我们的想法被操纵了吗？

作为一名四川人，我在广东念完四年大学之后，所有的人都从我的普通话里认为我是个广东人，尽管我的口音中依然保留着“n”、“l”不分的川普特点。

中国方言是个神奇的存在，很多人的普通话再好，也难免地会染上自己家乡的一点方言口音，而这带着口音的普通话，又会继续被其他方言影响。

那问题来了，如果我并没有刻意去模仿当地人的口音，那是谁赋予了我一口广式普通话呢？

答案就是潜意识。

不仅口音，我们的潜意识，其实会在无数场景下、不知不觉地对自己或他人产生影响。

潜意识的一个重要影响，就是自主地帮助我们适应环境。

就像开头讲过方言口音的例子，我们潜意识里总会模仿他人，而且这也被证明“对自己的人际关系有帮助”。这种无意识的模仿行为是能够促进我们的人际关系的，而我们的潜意识经常在指导我们的行为做这件事。

既然如此，那我们是不是可以主动利用潜意识，去影响、提高我们的人际关系呢？

答案是肯定的。请往下看。

 1.“模仿”+“复述”

 在一个约会的研究中，要求一些女性不经意地模仿约会对象的口头言语和肢体言语。

比如当对方说“你在一家互联网公司工作吗”，你回答“是的，我在一家互联网公司工作”，而不是简单地回答“是的”或者“对”；当对方摸自己的耳朵的时候，过几秒你也不经意地摸一下自己的耳朵……

实验结束后，研究人员询问那些被蒙在鼓里的约会对象，看他们的评价。

结果，对象们纷纷评价那些存在模仿行为的女性更性感，更愿意与她们再次约会。

所以说，模仿+复述真是个提升好感度的好办法，可以帮助我们摆脱只会说“哦”的话题终结行为以及无话可说的尴尬局面。

但你也要当心，可能你身边的人正在通过这些小窍门影响你的决策，比如，你永远不知道那些推销员们为何总是让你无力拒绝。

2. 寻找共同点

如果你刚到一个新工作单位，认识了两个异性，其他条件相同的情况下，通过交谈你发现其中一个异性住得和你非常近，另一位则相对远一些。

那么，不出意外的话，你对住得更近的异性的好感度，要比另一位高一些。

这就是物理距离导致的心理距离的拉近。

不只距离有这样的作用，其他共同点也有相同作用。

比如在一群陌生人中，你发现有人和你来自同一个地方，或者你们上过同一所学校，或者你们曾经参加过同一个活动……那么你们组建起小团体或者熟络起来的机会会更高。

就像几乎每个人都更喜欢自己妈妈做的饭一样，这并不是因为妈妈真的厨艺超群，只是因为熟悉了妈妈做菜的味道而已。

而这些偏好，其实并不受我们意识的主观控制——但效果的确会出现，就是潜意识在其中发挥了作用。

所以，要想和一个人更亲密一些，也许可以试着适当增加你们的共同点。

3. 恐惧的场景

著名的吊桥实验发现：在危险、摇晃的吊桥上相遇的男女，更加可能对对方产生心动的感觉。

这究竟是怎么一回事呢？

 原来，当我们在运动或者恐惧的时候，我们会心跳加快、呼吸变得急促，这与恋爱时的“小鹿乱撞”的感觉很相似。

但你的意识不会以为这是吊桥引发的恐惧造成的，而会认为这是对面那个人引起的心动的感觉，所以两个人之间就很容易产生爱慕之情。

人的大脑会将因为刺激的事件导致的心跳加快，当成心动的感觉，而你也变成了能够给对方提供依靠和安全感的来源。

当然，潜意识的影响力不止于此。

著名的冰山模型，可以非常形象地表现出人类心理内容的全貌：绝大部分都是淹没在水下的潜意识内容，而我们的意识只不过是心理内容的冰山一角。

绝大部分的心理活动，包括思想、情绪、行为，本质上都是潜意识在操控。自我能用意识控制的部分其实少之又少。

正如弗洛伊德曾经说过：

“历史上，人类的自恋曾经遭受过三次重大的打击。

第一次是人类意识到地球并不是宇宙的中心，而是茫茫宇宙无数尘埃中的一颗；

第二次是生物进化论剥夺了神给予人的特殊优越性，而发现人类和动物有着同样的祖先；

第三次则是潜意识的发现，人类并不像自以为的那样理性，可以主宰自我，事实上人类还有着动物性的一面，人的行为主要是由本能和潜意识机制所激发。”

人总是自信地以为，“我”为“我自己”做出了选择。

但在潜意识面前，你也许才会发现，那个“我”力量弱小。