淘宝搜索综合排序 九大指标分析，电商运营笔记（1）

听课笔记，未实际验证

淘宝搜索中的综合排序是根据那些因素来进行排名的， 

综合排序中的

 1 ， 销量   2 ，信誉   3， 价格    4， 好评    这些参数不计入考核范围，也就是说这些不是影响排名的因素

影响排名的因素在以下几点

一， 点击率    买家看到宝贝 点进店里的概率        点击率决定了 在一定展现的基础上  获得买家的数量

如何提高点击率     

点击率相关因素    1，产品本身  2 ，产品价格   3 ，策划文案      解决办法  可以参考同行

 点击率的测试   可以通过直通车 测试      点击率计算公式 = 点击量/展现量

二，转化率     判断一个宝贝的市场价值   

                     在真实数据下面  越高越好   

                     在虚假数下  越稳定越安全

                     每天的优秀转化率数据就是一个优秀数据

三， 收藏率 

             收藏率和加购率 被称为人气指标      直接反映出你的宝贝 在买家心里的喜好程度

              如何计算    收藏加购率    =  （收藏数 + 加购数）/商品访客数     

              推广价值判断  产品收藏率 大于12%的时候  具有推广价值     小于12% 的时候不建议推广

四，  加购率

五， 产值            宝贝每天的成交额     产值决定宝贝的权重   每天的产值越高  权重越高

                           不能够大幅波动      刷单期间   产质量拉升状态     访客很高了之后  稳定每天的产值 

                           否则会引起权重不稳定

六， 跳失率        流量看板里面   有个跳失率        进入到单品或者店铺里面  什么没干直接撤了   叫做跳失率

                      影响跳失率的因素  1  价格   2  产品款式  3  销量 4 评价  5详情页 

                     分析 参考同行   

                     跳失率 65%  就不正常了     

七 ， 客单价     客户成交的平均单价    = 总成交额/总买家数

                    淘宝喜欢高客单价宝贝      淘宝从14年开始  扶持高客单价的产品    改变  淘宝低价竞争的 恶性循环

                    客单价越高越好  但也别超过同行 

八， UV价值     访客的平均价值 =  总成交额 /总访客数     越高越好   

九， 层级      店铺的类目层级   不是商家成长层级    类目层级 决定流量天花板   以及赛马池

                 店铺第一层级   只能够700访客 

                 层级越高 获取流量的能力就越高